Pourquoi vous devez moduler votre grille tarifaire en location saisonnière

Lorsque vous vous lancez en location saisonnière, vous établissez une grille tarifaire sur la base du marché, des prestations proposées dans votre location et également des charges liées à la gestion de cet hébergement. Certains propriétaires se contentent d’établir une grille tarifaire en location saisonnière fixe sur la base des points cités ci-dessus. C’est une erreur ! 

Pourquoi vous devez moduler votre grille tarifaire en location saisonnière ? 

• Les clients sont habitués à la notion d’offre et de demande. Par conséquent ils sont prêts à payer plus ou moins cher en fonction de la saisonnalité.
• Parce que vos concurrents le font ! Aussi, si vous conservez un tarif annuel, votre prix ne sera pas compétitif. En basse saison, là où la demande se raréfie, les clients opteront pour un tarif qui aura su s’adapter à la faible demande.
• Parce que le rapport qualité-prix peut se trouver déséquilibré face à la concurrence. Si un client fait le choix d’opter pour votre logement malgré la tarification supérieure, ses attentes seront pointues. Si le moindre problème survient, le sentiment de mauvais « investissement » sera décuplé.
• Parce qu’un logement vide vous coûtera toujours plus cher qu’un logement avec un loyer un peu moins élevé que d’habitude. Et surtout, plus votre logement est occupé, plus vous êtes en mesure de pouvoir collecter des avis qui participeront à la promotion de votre hébergement ! Un logement avec des commentaires trop anciens n’est pas attractif !

Comment moduler votre grille tarifaire en location saisonnière ?

• Vous devez impérativement établir une grille tarifaire sur la base d’une saisonnalité en prenant notamment en compte les dates de période scolaire.
• Moduler sa grille tarifaire ne signifie pas seulement jouer sur les prix. Vous pouvez également décider de jouer sur la durée minimum de séjour. Peut-être qu’à une certaine période de l’année, vous avez tout intérêt à cibler une clientèle environnante à la recherche d’un break de quelques jours. En baissant votre durée minimum de séjour, vous vous ouvrez à une nouvelle cible de clientèle.
• Récompensez les longs séjours ! Pensez-y, il est toujours plus intéressant de recevoir une famille pendant deux semaines que deux familles pendant une semaine. En effet, vous ne devrez vous déplacer qu’une seule fois pour l’accueil/le départ, le ménage, les produits offerts à l’accueil… Aussi et pour attirer les clients longs séjours, proposez des remises au bout de 2 semaines de location ou bien un avantage en cours de séjour comme le changement du linge ou un ménage inter-séjour offert.

En résumé, soyez flexible ! Sans pour autant brader votre logement,  jouez sur la durée minimum de séjour, les avantages en cours de séjour et les saisons. Vous vendrez ainsi au prix juste et améliorerez significativement votre taux d’occupation ! Pour aller plus loin, vous pouvez également consulter notre article gérer une location saisonnière avec succès !